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证券时报记者 王蕊
“我们经常说‘找到团队长就是找到董事长’，只要项目有需要，我就要亲自挂帅，到一线去为企业解决难题。”财通证券党委书记、董事长章启诚在接受证券时报记者专访时表示，在浙江高质量发展建设共同富裕示范区的战略背景下，财通证券正在以“科创型、服务型、平台型、变革型”四维战略重塑券商生态，着力构建“投资+投行+投研”三投联动的耐心资本投资模式。
数据显示，2022年以来，财通证券已累计服务实体经济融资6050亿元，投资科创企业259家，撬动社会资本2250亿元，科技创新金融服务能力飞跃。“十四五”时期，财通证券推出的低门槛、低波动的“共富通”产品，累计销售了665亿元，惠及22万人次，累计为投资者实现盈利18.19亿元。
服务实体规模跃升
面对科创企业全生命周期的服务需求，财通证券坚持“一次握手、一生陪伴”的理念。章启诚举了一个例子——11年前，绍兴新昌的斯菱智驱还是一家普通的“小工厂”，经过财通证券两次股权激励设计、两次关键并购支持，最终在2023年成功登陆创业板，市值也从最初的60亿元，到最高突破470亿元，并顺利从汽车轴承转型机器人赛道。
在章启诚看来，这种深度陪伴式服务，正是财通证券打造“科创型财通”的核心竞争力。“我们建设‘科创型财通’，首先在投资上下功夫。”他表示，财通证券为此一方面以市场化的方式受托地方政府产业基金管理；另一方面积极参与各级政府产业基金引导的子基金管理，同时构建“三投联动”耐心资本模式，靠前贴身服务科技企业，构建全生命周期陪伴的科技金融服务体系。
财通证券组建运营的宁波50亿元高端装备产业基金，就紧密围绕浙江省“415X”先进制造业集群和“315”科技创新体系建设投资布局，2025年完成投决10亿元，交割6亿元，投资了华盛雷达（相控阵气象雷达领军者）、御风图南（商业火箭领域）等明星企业，助力科技企业从初创到上市的全周期成长。
截至目前，财通证券管理股权基金规模达1300亿元，比2022年多了近1000亿元。2022年以来，财通证券已投资科创企业259家，投资额226亿元，累计撬动社会投资2250亿元。通过“基金+直投”双轮驱动，财通证券的科创企业投资增长6倍。
数据显示，2022年至2025年，财通证券累计服务实体经济融资6050亿元，债券融资规模达到4102亿元，均大幅超过前10年（2012年至2021年）的总和。2021年至2025年，财通证券共帮助8家企业实现上市，另有31家企业正在上市辅导。2025年9月份以来，已和21家高新区、经开区共建了科技金融服务中心，为科创企业提供从初创期到成熟期、从内部治理到外部拓展的全方位、全要素支持。
获得越来越多企业认同
在章启诚眼中，财通证券最大的优势是贴近一线、贴心服务，秉持“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，获得越来越多的浙商浙企认同。
章启诚给记者讲了这样一个故事：宁波有一家全球制冰机龙头企业——惠康科技，该公司曾多次冲击上市，但均未成功。财通证券接手该项目后，特别组建了“三投联动”服务专班，两家子公司投资先行，先后投入1.1亿元。他则带领企业负责人与监管部门沟通，并指导投行同步优化方案。最终，财通证券仅用时9个多月，便助力该企业拿到了注册批文。
值得注意的是，2025年以来，财通证券组建了658名投资、投行、投研“三投人才”队伍，协同生态圈528家同业合作伙伴5000名金融专业人才，走进服务7529家“专精特新”和科创企业。上述计划最重要的目标，就是将财通证券近年来积累的典型案例，打造成可复制、可推广的科技金融服务样板。
截至目前，财通证券的科技金融服务样板已有145个，涉及7个类型。比如，通过组建专业跨境服务团队，财通证券服务汽车零部件制造商美力科技6亿元跨境收购德国ACPS集团，并获批3家银行共4亿元的并购贷款，助力企业一次性获得了覆盖欧美成熟市场的产销网络。
再比如，财通证券资管携手杭州市滨江区政府、杭州联合银行，创新发行全国首单知识产权ABS产品，累计覆盖了50家次优质科创企业的306项知识产权，融资规模4.2亿元、最低利率仅1.17%，破解了科创企业“轻资产、缺抵押”的融资难题。
此外，财通证券近年来建设北京、上海、深圳、重庆和海南五大业务总部，在中国香港、新加坡、伦敦等地设立服务机构，以财通香港、新永安国际为“桥头堡”打造一站式跨境融资服务平台，进一步助力浙企“走出去”和海外优质资源“引进来”。
“三个专家”助力普惠金融
在服务实体经济的另一维度，财通证券以“地方政府资产管理专家、结对帮扶金融专家、百姓财富管理专家”的“三个专家”定位，构建普惠金融服务新范式。章启诚表示：“我们希望，通过当好地方政府的资产管理专家、结对帮扶的金融专家，助力缩小城乡差距和区域差距；通过积极研发共富产品，以政府缺少的市场化方式为百姓提供财富理财服务，助力缩小收入差距。”
针对区域发展不平衡问题，财通证券与丽水市莲都区政府共建发展共同体，“十四五”时期，推动其区属国企总资产从80亿元增至350亿元，债券融资规模从10亿元提升至170亿元。在开化、柯城等地，通过共建平台公司、实施“一村一策”帮扶计划、建立干部双向互派机制等举措，亦探索形成了可复制的结对帮扶样板。
数据显示，财通证券已经和浙江省内11个地级市、61个区县政府建立了战略合作关系三亚杠杆炒股，2022年以来服务浙江省内各地平台公司的覆盖率达到43%。资产证券化业务也创新落地了很多“全国首单”项目。比如浙江建设融资租赁有限公司的共富ABS，共募集资金6.9亿元，重点投向山区海岛县的基础设施建设、产业升级等重要领域，既可以有效盘活资产，也为山区海岛县拓宽了资金渠道。
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